ダイレクトレスポンスマーケティング

コピーの力

DRMは、





見込み客を集める

↓

見込み客に対してブランディングする

↓

見込み客に商品を販売する





という流れで、





そして、このDRMの流れを支える

三つの重要なものが、





・メールアドレス



・オファー



・コピーライティング





という記事を一昨日から書いています。





このうちのコピーライティングについて書きます。





コピーライティングは、

全てを支える重要な要素です。





僕たちが紹介する情報商材のセールスレターは、

このコピーライティングの力が大きく影響します。





このコピーで成約率が大きく変わります。





成約率を0.5％から0.6％に上げることは、

その後の収入を大きく変えます。





例えば、0.5％の成約率なら、

200クリックで一つ売れるという計算です。





これが、0.6％になるとどうなること言うと、

166クリックで一つ売れるようになります。





一ヶ月で3000クリックだとすると前者は、

１５個売れ、後者は１８個売れます。





これが、10000円の商材ならば、

一ヶ月１５万円と１８万円なので、

その差は、３万円です。





しかし、この余分に儲かった分を次に月に

そのまま広告費や読者増加に回すとどうなるか？





広告費は、１クリック２０円とします。





そうすると３万円で、

1500クリックが追加されます。





あるいは、メールアドレス購入

という手もあります。





ここでは、１アドレス２０円とします。





そうすると３万円で

1500アドレスが集まります。





とにかく前の月よりも、

1500アクセス増えます。





次に月も同じ条件で計算します。





１ヶ月3000クリックで成約率0.5％だと

同じく１５万円の売り上げです。





しかし後者は、4500クリックで成約率は、

0.6％になるので、２７万円の売り上げです。





そして後者はの場合、また同じく

１５万円を差し引いた１２万円を広告費に使います。





そうすると6000アクセスを

プラスできます。





同じように計算すると次に月はなんと

19500アクセス追加できます。





前者は、毎月決まって3000アクセス

後者は、毎月1500、6000、19500とどんどん増えます。





ですから、広告費とコピーの力が合わされば、

莫大な売り上げにつながります。





アクセスが増えれば、増えるほど、

更に大きな富を生み出す。





そして、売り上げを上げることで、

更に広告費によりアクセスを増やせる。





これがコピーの力です。





しかし、セールスレターのコピーは

販売者が決めるものです。





ですので、アフィリエイターには

左右することができません。





アフィリエイターがコピーの力で、

左右できるのは、セールスレターまでのクリック率です。





クリック率を上げるのは、

購入率を上げるよりは、簡単なことです。





購入ではなくクリックだけなので、

ちょっとした工夫で大きくかえることが可能です。





とにかくコピーライティングと言うのは、

重要な要素です。





よくコピーの力で、売り上げを何倍にも上げた

という企業の話を聞きます。





コピーライティングは、DRMを支える

そして、ネットビジネスを支える重要なスキルです。